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La Universidad de Deusto fue fundada en 1886 por la Compañía de Jesús. Y sus señas de identidad son la formación en competencias y valores, gracias a un modelo pedagógico propio socialmente reconocido. También se caracteriza por su investigación especializada, su compromiso con la justicia y su proyección internacional.

La Universidad de Deusto tiene como misión servir a la sociedad desde una visión cristiana, combinando conocimiento y excelencia investigadora y docente. Su propósito es formar personas libres, competentes y comprometidas, capaces de transformar la sociedad. Esta identidad se apoya en valores que inspiran su actividad: una formación humanista y ética que respete la dignidad de las personas, un compromiso social orientado a la justicia y la igualdad, la búsqueda de la excelencia profesional con innovación y visión global, y una dimensión espiritual que invita a reflexionar sobre el sentido de la vida.

Deusto Business School Executive Education: "Personas que lideran organizaciones que transforman"

Deusto Business School Executive Education es la unidad de formación directiva de la Universidad de Deusto, especializada en el desarrollo de líderes, directivos y organizaciones que buscan impulsar la transformación empresarial y social. Su propuesta combina excelencia académica, conexión con el mundo empresarial y una visión humanista del liderazgo, situando a las personas en el centro de la toma de decisiones.

Misión: Formamos líderes humanistas y generamos conocimiento para afrontar los grandes retos de la sociedad.

Propuesta de valor: Impulsamos el crecimiento personal y profesional de quienes quieren transformar sus organizaciones y contribuir a un futuro con impacto económico, social y ético.

Ámbitos de actividad:

1. Programas Abiertos para profesionales (MBA, dirección general, finanzas, comercial, innovación y otras áreas de gestión).

2. Formación In Company adaptada a los retos estratégicos de cada organización.

3. Investigación aplicada y transferencia de conocimiento para empresas e instituciones.

Posicionamiento DBS Executive Education: Escuela de referencia en el desarrollo de directivos y organizaciones que combina rigor académico, cercanía al mundo empresarial y compromiso con la creación de una sociedad más próspera, justa e inclusiva. “No se trata de formar a las mejores personas del mundo, sino a las mejores personas para el mundo” (Adolfo Nicolás, SJ. Padre General de la Compañía de Jesús de 2008 a 2016).

Entrando en el detalle del perfil de Director de Desarrollo de Negocio

Misión

Dependiendo de la Dirección de Executive Education de Deusto Business School se responsabilizará de liderar la estrategia comercial y el desarrollo de negocio de la misma en el País Vasco,. Su ámbito de responsabilidad se centrará en la formación (no en la transferencia) tanto en el ámbito de los Programas Abiertos (“Open Programmes”) como el de los diseñados a medida para las empresas (“In Company”).

Un foco de trabajo relevante será estructurar, profesionalizar y liderar la labor del equipo comercial a su cargo con el fin de maximizar los resultados, asegurando en todo momento una alineación estricta con la cultura, valores e identidad jesuita de la Institución.

En este sentido, no solo se espera de la persona seleccionada que diseñe una Estrategia y lidere un equipo, si no también, que realice venta directa de los programas.

Entrando a detalle a nivel de funciones:

Estrategia Comercial y Desarrollo de Negocio:

• Planificación comercial: definir, en coordinación con la Dirección de Deusto Business School Executive los planes comerciales globales y establecer los objetivos a corto, medio y largo plazo.

• Impulso de programas Open: aprovechar el posicionamiento y la fortaleza de la marca Deusto para captar y desarrollar negocio entre las personas que aspiran a crecer profesionalmente en el ámbito del liderazgo y la gestión.

• Impulso de programas In Company: aprovechar el posicionamiento y la fortaleza de la marca Deusto para captar y desarrollar negocio prioritariamente en empresas y corporaciones de gran tamaño en la región.

• Consolidación de clientes: mantener y potenciar la cartera actual, explorando nuevas oportunidades corporativas.

Gestión y Liderazgo de Equipos:

• Estructuración comercial: diseñar, procedimentar y coordinar los procesos de venta para hacer más eficiente el esfuerzo comercial del equipo.

• Acompañamiento y soporte: actuar como apoyo y soporte del equipo comercial de DBS Executive para alcanzar y superar los objetivos de venta establecidos.

Análisis y Toma de Decisiones:

• Uso de herramientas: implementar y manejar herramientas analíticas y de gestión comercial (CRM/Cuadros de Mando) que faciliten un seguimiento organizado del proceso de venta.

• Interpretación de datos: analizar métricas de mercado e indicadores comerciales para sustentar la toma de decisiones.

• En base a lo anterior, realizar propuestas de mejora del portfolio de programas Open e In Company de Executive Education.

Perfil del puesto

• Formación: universitaria, preferiblemente en Económicas o Empresariales. Asimismo, se valorará formación postgrado- MBA, Gestión Comercial, etc.

• Idiomas: dominio de euskera e inglés.

• Manejo de herramientas CRM, MS Office, IA.

• Experiencia demostrada con resultados, asumiendo roles de desarrollo de negocio en los que haya tenido ocasión de definir e impulsar estrategias comerciales, transformar modelos de venta y gestionar grandes cuentas desde un modelo de venta consultivo y de valor añadido, no de precio.

• Origen natural: trayectoria desarrollada en empresas que comercialicen servicios profesionales orientados al target de mercado gran empresa y corporaciones, donde el interlocutor natural sea alta dirección y/o departamentos de gestión de personas.

• Deseable el conocimiento del sector de la educación en general, y de los programas ejecutivos en particular, valorándose el haber pasado por Escuelas de Negocios.

• Competencias: visión estratégica, orientación a resultados y dinamismo, liderazgo y gestión de equipos, habilidad para construir relaciones de largo plazo, así como organización y sistemática de trabajo.

Se ofrece

Incorporación en una Organización que por su dinamismo y momento evolutivo permite el crecimiento personal e interesante desarrollo profesional. La retribución económica, compuesta de fijo y variable, además de otros beneficios, será coherente con la relevancia de la posición.